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章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥

admin 2019-07-02 360人围观 ,发现0个评论

AgeClub一向深度聚集晚年职业的立异创业服务。曩昔3年,咱们建立了国内最丰厚的晚年消费商场与立异创业数据库,和掩盖晚年电商、晚年鞋服、晚年文娱、晚年教育、晚年科技等多个细分风向的剖析结构,为品牌、内容、途径、出产、出资等职业各方章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥参与者供应全面的智力支撑服务!

与中晚年美/时髦相关的消费品是当下正在繁荣兴起的中晚年集体消费抢手。从数据、创业事例和实践调查来看,服装是最早兴起的消费细分商场,中晚年女人的服装消费行为正在发作迭代,风格时髦化、途径电商化,一批主打中晚年女人的线上品牌不断兴起。

而化装品将是紧接着服装兴起的中晚年女人抢手消费品类。AgeClub此前剖析过2019年日本50岁以上女人将占日本女人总人口的50%。50岁以上女人化装品消费金额现已占日本化装品商场总额的一半,日本中晚年化装品商场规划超越1000亿人民币。

传统观念以为,我国晚年女人勤俭节约、不注重表面、不是化装品的方针用户。但这种状况正在发作改动,跟着50后、60后特别是77、78首届高考生进入退休阶段,越来越多的中晚年女人既有较高的文化水平,又有安稳的现金收入,并且跟着退休日子的丰厚、交际圈的翻开,她们对美的寻求正在快速迸发,可是相对应的化装品及服务供应需求还没有跟上。

上个月,AgeClub在北京找了100位50-70岁之间的生机新晚年人,对这些高价值新晚年人的日子消费方法进行了深度调研,在调研中发现,北京50+中晚年人群100%都会护肤化装,其间年均购买化装品1~3次的中晚年占比50%,3次以上占13%,从咱们调研成果来看,商场需求潜力巨大。


为了更深度了解中晚年化装商场需求现状,2019年5月,AgeClub计算了7千余条中晚年化装品电商消费数据,并结合各方面揭露资料及线下调研,从品牌、品类、产品、出售、卖家、新媒体等多个方面归纳剖析,提醒了现阶段中晚年化装品的消费特征、商场格式与未来时机。

下面将共享本次研讨的两个中心观念。

||中心观念1:功能性产品是现阶段最大时机,彩妆将随交际圈扩展迎来时机

从电商数据来看,现在中晚年女人的化装品需求首要会集在功能性产品,特别是抗皱和头发护理两大类。


抗皱品类的出售额到达765万元,头发护理的出售额章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥到达637万元,两者算计占到整体出售额1600万元的86%。

抗皱品类的产品类型以抗皱套装为主,一般是面部、眼部各种成效产品打包在一起的套装,这或许说明现在消费化装品的中晚年女人对品牌、成效的知道较浅,套装可以免除挑选、调配的困扰,因而更受她们欢迎。


并且从热销品牌的价格段来看,中晚年女人的消费实力不俗。

可以看到,依据品牌的不同,抗皱品类产品价格段大致会集在128—168元、188—238元、288—388元等区间。


特别值得注重的是,中晚年女人对化装品的品牌认知并不固定,所以可以看到像东方婵妆这样的纯电商品牌,其价格段要高于美肤宝、柏氏等闻名国产品牌。这背面很有或许是宽广的下沉商场里存在数量巨大的初度消费集体,因而为纯线上品牌供应了巨大的开展空间。


中晚年化装品另一个大品类头发护理,专门处理中晚年常见的青丝问题。从青丝变黑的功能性从弱到强区分,首要分为5种产品类型:精华液、洗发水(护发型)、洗发水(染发型)、养发粉、染发剂。其间护发型产品的出售额占比为47%,染发型产品的出售额占比为53%。


中晚年集体对头发护理产品的价格承受度正在翻开,他们既能承受三五十元的贱价产品,也乐意购买100多元的中高端产品。


从代表性产品来看,都是以纯天然、中草药成分为首要卖点。


抗皱、头发护理等功能性产品对应的是中晚年集体的身体刚需,跟着这一集体人口规划的不断扩展,对日子质量、对美的寻求不断加强,潜在商场规划也将越来越大。

而口红、BB霜等彩妆的出售额尽管在中晚年化装品电商数据上简直可以忽略不计,但这部分需求其实现已在渐渐萌发。

在AgeClub近期做的北京百位高价值白叟用户调研中发现,不少白叟对口红等彩妆的需求首要源于交际场景,如朋友集会、文艺展演、旅行休闲等。并且他们对口红的质量要求较高,不放心国内电商、线下途径的产质量量,倾向于海外代购闻名品牌的产品。

咱们信任,跟着中晚年女人越来越积极地参与各种交际文艺活动,比方上晚年大学、参与文艺演出,她们的交际圈不断扩展,她们对美的寻求将彻底激起出来,彩妆也会迎来新的时机。

||中心观念2:小品牌吃到功能性品类和电商盈利,传统品牌具专利技能优势或后发先至

中晚年化装品商场除了以功能性产品占主导地位外,另一个杰出特点是小品牌、电商品牌特别多。

本次剖析的电商数据触及品牌数多达428个,按出售额区分红四个队伍:


  • 榜首队伍:钻姿和美肤宝2个,出售额均超越230万元,别离占比14%,共占有28%商场比例;
  • 第二队伍:韩曼浠、徐李记、东方婵妆、德生源等4个,别离占比4%-5%左右,共占有18%商场比例;
  • 第三队伍:珀莱雅、百雀羚、柏氏、好视力、YUE、一枝春、雅莱贝斯海娜、温碧泉、元伊佰草、玉兰油、医采、贝玲美、特诗拉和骏淇等14个,别离占比0.8%-3%,共占有31%比例;
  • 其它品牌归于第四队伍,共408个,占有23%左右商场比例。


值得注意的是,在榜首、第二队伍品牌中,闻名品牌只要美肤宝,其它如钻姿、韩曼浠、东方婵妆等都是以电商、微商为主途径的品牌。

以头发护理品类为例,整理出售额前5的品牌,钻姿、韩曼浠、徐李记都是走电商途径的品牌,在相关专利上没有堆集(依据企查查等工商信息网站查询)。德生源和海娜出自正规厂家出产,有必定专利储藏,特别是德生源,有两项关于染发护发的创造发布专利。


钻姿是头发护理品类里商场比例最高的品牌,到达38%。从钻姿洗发水在1688.com的出售状况和成交记载来看,单瓶价格最低15.8元,与淘宝主力价格段68-89元有很大价差;且成交记载中有很多是1-3瓶为单位出售的,很或许是微商惯用的一件代发形式。


另一个电商品牌,抗皱品类里的东方婵妆,章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥商场章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥比例为13%,尽管不及美肤宝的41%,但仍超越百雀羚、柏氏等闻名品牌。


剖析东方婵妆的开展进程,特别注重电商途径的布局。2011年东方婵妆入驻淘宝,正式进军电子商务商场,2013年入驻京东开设旗舰店,在2015年又开辟了微商出售途径,到2018年东方婵妆持续占领电商商场,进驻气势正猛的拼多多途径。

在几个干流的电商途径上,东方婵妆的出售状况都不错,特别是在天猫旗舰店,热销产品豪华赋活黄金眼霜总销量已挨近32万件。


但东方婵妆跟前文所述头发护理品类的电商品牌相似,尽管商场比例不少,但短少产品相关的专利技能储藏。

反观有技能、有专利的传统品牌,在中晚年化装品商场的比例却远不如上述电商品牌。比方在前文区分的四个品牌队伍里,除了美肤宝排名第二,珀莱雅、百雀羚、柏氏仅仅排列第七、第八、第九。

其实以美肤宝的专利技能实力,在中晚年化装品商场或许还将有更大的开展空间。查询美肤宝的专利信息,发现其在中晚年抗皱抗衰老方面已有不少堆集,2009年至今,共有11项创造专利。


而美肤宝的短板首要是在其新媒体营销上,其干流出售途径或许仍会集在线下,对线上没有给予特别的注重,特别对中晚年集体短少针对性的运营。

比方在微信生态里,由美肤宝所属公司运营的有4个号,其间美肤宝旗舰店和美肤宝官方旗舰店的阅览量比闪电小兵较少,大部分在500左右,而美肤宝MEIFUBAO的阅览量相对较高,大部分阅览量在一万左右。

在出售导流上,美肤宝官方旗舰店的微信菜单里链接品牌自营的天猫店现已失效,而美肤宝旗舰店的微信菜单链接为美肤宝京东自营旗舰店,其他微信号并没有设置店肆链接。

在更新频率上,这四个微信大众号的更新频率很低,并有部分大众号更新较为随意,因而与粉丝互动的活跃度与浏览量也不高。


AgeClub对美肤宝在微博、抖音、小红书等交际途径的运营也做了整理,整章鱼彩票appios-中老年人也用化妆品?7000条消费数据告知你他们爱买啥体上运营状况一般,并且首要是面向年轻人推行其防晒霜产品,没有将中晚年集体作为推行要点。

结语

AgeClub以数据驱动研讨剖析,结合深化一线的调研让咱们明晰地看到,与美/时髦相关的消费品是当下方兴未已的晚年消费抢手,而化装品将是紧接着服装兴起的中晚年女人抢手消费品类。

不过大多数化装品职业从业者依然缺少决心,对中晚年女人的化装品需求到底有多大、到底会买什么、花多少钱买充溢疑问。

本篇陈述便是为了处理这个疑问而写。详细数据和观念可以看陈述正文,但咱们最终再说说美肤宝这个事例。

其实美肤宝的传统优势品类是防晒霜,依据有关数据,2018年美肤宝位列国货防晒产品销量榜首名,商场比例为41.1%。

推出抗皱产品仅仅美肤宝对中晚年商场的一次测验,但可以在本文收集的电商数据中取得230万元出售额,现已充分说明中晚年女人对这个产品品类的需求和消费才能足够大。

咱们期望,美肤宝能为那些有产品立异才能,有专利技能堆集、巴望寻觅事务增量的传统品牌建立一个成功典范,兴起进入中晚年化装品商场的决心。

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